ダイレクトメール

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ダイレクトメールを出す前に気になるのはコスト
そして発送した後に気になるのは反応率です。
しかし、もっと気にして欲しい事は

●「何で、反応率が悪かったのか？」
●「どうして、反応率が良かったのか？」

これが分からないといつまでたっても「ばくちダイレクトメール」になってしまいます。
しかし、その反応率の理由が分らなくて困っていませんか？
実は、これを簡単に分かる方法があります。

それは、発送するダイレクトメールを２通り同数用意するのです。
「キャッチコピー」、あるいは「封筒のお大きさ」など1つだけを変えて作ります。
そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したダイレクトメールと1箇所だけ
変えたダイレクトメールを出し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

例えばダイレクトメールの変更するところを

返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形
発送月、到着曜日
キャッチコピー
写真
文章の長さ
無料サンプル・おためし品
そして封筒の大きさ、材質
その他

など、これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。
どんどん試して、自社のデータを蓄積し、ＣＰＩ（反応率）・ＣＰＯ（成約率）の上がる、
成功ダイレクトメールをどんどん作って下さい。

中には成功パターンダイレクトメールを見つけ、何年間も同じダイレクトメールだし続け収益を上げている会社も
少なくありません。

あっ忘れていました
ダイレクトメールには得意分野と不得意分野があります。

得意分野：	商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります
不得意分野：	製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。

以上のことを考えて、お金をどぶに捨てるようなことのないダイレクトメールを出し、御社の成功ダイレクトメールを
見つけてください。
しかも発送費と発送作業代を大幅に削減し、自社での発送作業がなくなるのですから・・・・・

これらのことを考えて、得するダイレクトメールを発送したいと思われる方は、
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《　追伸　》
私共ではプランニングシートでどれだけ経費が削減されるかを計算させていただくだけです。その後、無理なセールスなどは一切ございませんのでご安心下さい。